支付行业入门指南：基础知识与市场洞察

做支付，我们需要了解哪些基础知识呢？

一、支付牌照的重要性

在支付行业，支付牌照是第三方支付机构的“身份证”。由中国人民银行颁发的支付业务许可证，是企业合法开展支付业务的前提。选择拥有支付牌照的公司，不仅能够确保资金安全，还能避免潜在的法律风险。

二、支付收益的两大支柱

1.分润：这是支付代理商的主要收入来源。每当客户通过POS机完成交易，产生的手续费中，代理商可以获得一定比例的分润。这一比例通常由支付公司、银行和银联共同分配。

2.返现：为了激励代理商推广POS机，支付公司会提供返现奖励。当客户激活新设备时，代理商可以获得一次性的现金奖励。

三、POS产品的多样化选择

1.MPOS：便携式刷卡设备，通过蓝牙与智能手机连接，无需额外流量卡，适合移动场景。

2.电签POS：功能更全面的POS机，支持电子签名，通常通过流量卡或WIFI连接网络，适合固定场所使用。

3.传统POS：提供小票打印功能，适用于需要纸质交易凭证的商户。

4.流量卡：专为POS机提供网络连接的物联网卡，确保设备能够实时处理交易。

四、商户分类与费率

1.标准商户：费率较高，通常为0.6%，适用于餐饮、酒店等高消费场景。

2.非标商户：费率较低，如0.38%，适用于加油站、超市等。

3.公益类商户：享受0费率，如学校、医院等非营利机构。

五、政策选择的智慧

1.直签优先：直接与支付公司签约，减少中间环节，确保政策的稳定性。

2.官方政策：选择官方发布的政策，避免非官方操盘政策带来的不确定性。

3.合理政策：选择长期可持续的政策，即使短期内利润较低，也能保证稳定的收入。

4.全款购买：避免免费拿货的风险，全款购买设备更稳妥。

5.激活率控制：有效控制激活率，降低运营成本。